Formation Négociation commerciale

Dans un environnement concurrentiel de plus en plus exigeant (pression sur les prix, exigences ++, renégociations des conditions de vente…) les commerciaux doivent savoir négocier.

Savoir négocier est devenu une compétence incontournable pour garantir rentabilité d'une activité commerciale. KALIMRA  fournit une grande variété de services et de conseils pour accompagner des entreprises de toute taille. PME, entreprises locales ou multinationales, nous vous accompagnons vers le succès en passant par notre atelier. Programme de 14h  bientôt disponible en ligne. 

MÉTHODES & OUTILS POUR:

• Intégrer et mesurer les enjeux de la négociation et se préparer

• Identifier les différentes étapes et les méthode de négociation

• Construire une stratégie de négociation (objectifs, marge de manœuvre,solutions de replis…)

• Bâtir des argumentaires convaincants en adéquation avec sa stratégie de négociation

• Adapter son argumentation et ajuster son comportement en fonction des profils de négociateurs

• Instaurer un climat de confiance (Gagnant/ Gagnant) 

• Mettre en œuvre sa tactique de négociation & sortir du rapport de forces

• Réussir face à des négociateurs difficiles